赊销政策主要有账期、信用额度、分期付款和担保措施这四种方式。账期就是给客户多少天付款，比如30天或60天；信用额度是客户能欠多少钱，比如最高欠10万；分期付款分3到12期，客户压力小；担保措施比如抵押设备或找第三方担保。

因为账期最长能到90天，很多企业用这个办法，据前年数据，中小企业里60%的人选账期。信用额度设置要根据客户信用，比如连续3个月按时付款才能提升额度到5万。分期付款分3期到12期，测试发现分6期销售提升20%，分12期虽然回款慢但销售额涨15%。担保措施最管用，有设备抵押的企业坏账率从25%降到17%，找银行担保的降到9%。要是客户突然不付款，抵押设备能快速拿回来，第三方担保还能追回欠款。