销售渠道就是产品从厂家到顾客中间经过的路径，就像送快递要经过仓库、中转站、快递员这些环节一样。线上渠道有电商平台、直播带货、小程序商城这些，线下渠道有实体店、经销商、代理商这些。线上方便又快捷，线下能直接看样品，两种渠道各有各的好处。

为什么这样分呢？因为现在大家买东西习惯不同，年轻人爱刷手机下单，中老年人更愿意去实体店挑货。根据前年电商报告，线上渠道占销售额的60%，线下占40%，说明现在主要靠线上卖货。比如抖音直播带货去年成交了2.1万亿，比很多传统商场加起来还多。线上渠道分得更细，像淘宝、京东、拼多多各有特色，线下渠道也分直营店和加盟店，直营店质量有保证但价格高，加盟店便宜但可能有假货。两种渠道搭配着用，就像开车要同时踩油门和刹车，才能跑得又快又稳。