麦考林卖保健品主要有三招数。头一招是电视里整晚播广告，看得人心里直痒痒。他们请明星念功效，配着大字幕喊“买三送一”，看得人赶紧打电话下单。第二招是电话里死缠烂打，销售员一遍遍打来说“您家老人关节疼吧”，听得人耳朵起茧子。第三招是线上下单送礼品，比如买钙片就送护膝，买蛋白粉就送维生素，买得越多赠品越厚实。

为啥就这三招呢？电视广告最管用，大前年数据显示他们电视渠道卖出了8.7亿销售额，占总业绩的六成。电话销售转化率高达38%，比普通电商高十倍不止。线上赠品策略也真灵验，有报告说买过三次以上的客户，有65%会继续回购。电视广告和电话销售加起来就占八成业绩，线上渠道虽然增长快但还没追上线下。就像他们广告词说的“您看广告我送礼”，三管齐下把人往消费坑里拽。