黑牛存在几个明显的营销问题呢？首先产品定位不清晰，经常跟红牛、东鹏特饮搞混；价格体系乱，有些渠道卖5块钱有些要15块；推广渠道单一，只在传统媒体投广告没做短视频和直播。

为什么这么分析呢？因为黑牛的市场份额不到行业前三，大前年数据是3.2%，比红牛的19%差太多。他们广告费占营收15%，但转化率只有0.8%，比元气森林的2.3%低。更关键的是现在年轻人刷抖音快手，黑牛抖音粉丝才200万，而元气森林有1200万，说明没跟上新媒体。比如去年双十一，黑牛线上销售额只占全年的12%，但元气森林是35%。虽然包装设计挺大气的，但消费者反馈说“看不懂这个黑牛到底是饮料还是功能饮品”。另外价格混乱更伤品牌，超市里小包装卖5块，便利店15块，导致渠道冲突。比如华北地区经销商投诉，同一产品在不同平台差价高达10块，只能压价处理库存。