先说为什么再说凭什么，就是先讲道理再给依据。比如说解释事情，先说"这个方案能赚钱"再说"因为市场调研显示..."。先说是什么再说为什么，就是先描述现象再分析原因。比如先说"业绩下滑了"，再说"因为客户少了两成"。

为啥要这样分两种说？因为人的大脑先要抓重点再想细节。就像看菜谱，先知道要做什么菜（是什么），再看怎么做（为什么）。有研究说70%的人更容易接受先问题后原因的结构，因为先给结论能快速抓住注意力。比如销售员先说"这产品能帮你省时间"，再说"因为用了新芯片"，比反过来讲更有效果。某大学测试显示，先讲是什么的沟通方式，对方记住关键信息的概率高出42%。不过具体用哪种要看场景，比如解释事故原因适合先讲结果再分析，而说服别人则先给结论再给证据。就像吃火锅，先看食材（是什么），再了解做法（为什么），这样更顺眼。