勇闯天涯冰山策略就是故意把部分高价产品藏在冰山下面，让消费者觉得整体价格低。比如冰山系列卖得贵但卖得少，勇闯天涯卖得便宜但卖得多，这样平均下来消费者觉得整体便宜。就像超市把贵的放在高处贵的放在低处，但冰山系列占销售额30%，勇闯天涯占50%，价格差在30%左右。

冰山策略是故意让低价产品主导市场，让消费者形成低价印象。大前年数据显示，冰山系列占销售额30%但客单价是勇闯天涯的2.5倍，而勇闯天涯客单价只有冰山系列的一半。比如冰山系列卖199元但月销1万瓶，勇闯天涯卖79元月销5万瓶，这样算下来冰山系列贡献了75%的利润。消费者看到大部分货架都是79元的勇闯天涯，自然觉得整体便宜。但要注意的是，冰山系列实际占比30%的货架面积，但价格高30%，所以整体看起来勇闯天涯更便宜。