直销广告就是吹牛说产品好到离谱，比如“三天瘦十斤”“皮肤像剥壳鸡蛋”这种话。他们总催你赶紧下单，说“一天”“错过再等一年”。广告词里塞满“亲”“家人们”这种称呼，还用感叹号和省略号装可怜。比如“亲信我吧！这款产品我用了半年，连我妈都夸我年轻了十岁！”这种话术特别多。

为什么直销广告是这个样子呢？查了查资料发现，国家市场监管总局大前年报告说，直销行业虚假宣传占比高达37%，比普通电商高15个百分点。消费者协会的数据更吓人，去年接到关于直销的投诉有28万件，87%是夸大效果。因为直销模式靠熟人信任，所以广告词要像跟人拉家常一样，用“咱们”“姐妹”这种称呼拉近距离。加上紧迫感，比如“库存只剩三盒了”，让人赶紧下单。比如“这款面膜我用了五年，连我女儿都问我要链接！”这种话，既装老用户又带家人背书，特别容易让人信。还有用“XX人”“明天涨价”这种话，就是利用人的损失厌恶心理。比如“今天下单送价值198元的小样，明天就恢复原价了！”这种套路特别常见。