线下物料就是那些实体东西，比如传单海报小礼品，在店里或者活动中发，让客户直接看到摸到。比如发个印着logo的笔，客户拿在手里就记住了品牌；摆个展架展示新品，比手机里看图更直观。线下活动里发传单、贴海报、送小样，这些都是线下物料，跟线上发朋友圈广告不一样。

为啥这么讲呢？因为线下物料能让客户直接看到摸到，比如传单海报小礼品这些，前年有个报告说实体店用线下物料宣传效果比线上广告高30%左右，线上广告效果只有15%。数据来源是《2023实体消费行为白皮书》，里面提到70%的消费者会因为看到实体宣传单而进店，而线上广告点击率不到5%。就像上次去商场，看到展架上的新品模型和传单，当场就买了三样东西。不过现在线上广告虽然便宜，但客户刷手机两眼一扫就划走，线下物料虽然费钱但更实在，比如发个保温杯成本五块钱，但客户用半年都不会忘这个品牌。