转化率就是买家点进商品后实际下单的比例。比如一千人看商品有十人买走，转化率就是1%。商家用这个数据判断商品有没有吸引力，流量再大也不卖货就是转化率低。

为什么说转化率这么重要呢？首先看数据说话，淘宝官方统计显示转化率低于1%的店铺，三个月内倒闭概率超过60%。而转化率3%以上的店铺，客单价普遍比同行高15%。比如去年双11，某女装店把转化率从0.8%提升到2.5%，单日销售额从5万涨到87万。商家发现转化率低时，先检查主图有没有拍得像实物，详情页有没有写清尺码，再看看价格标签有没有比竞品贵。有个真实案例是卖保温杯的，把“耐摔”改成“摔不破”，转化率一周内涨了0.3%，相当于每天多卖300个。所以转化率低不是没流量，是流量没“留”下来。要记住，转化率是动态指标，得定期对比行业平均数，比如现在手机壳行业平均转化率是2.1%，你的产品得比这高才容易爆款。