钻展素材就是广告主用来吸引人的图片视频文字这些，展现在淘宝天猫手淘首页要求页这些地方对吧。比如你刷淘宝看到那个带红心标红的商品图，或者手淘首页右下角弹出来的广告条，都是钻展素材变的。这些素材得符合淘宝的审核规则，不能有违禁词或者乱码，不然直接下架。

为啥说素材要投在这些地方呢？因为淘宝日活超10亿，手淘打开率占35%以上，要求页转化率比首页高8个百分点。去年双十一数据显示，钻展素材在搜索页的点击率比直通车高2.3倍，转化率也高1.7个百分点。特别是要求页，用户带着明确需求进来，看到精准匹配的素材，转化率能到8.5%左右。但要是投在淘宝首页这种泛流量池，素材得更吸引眼球，不然被淹没在5万条竞品里就白费了。就像去年美妆节，某品牌用动态口红试色素材投在搜索页，ROI直接拉到12.6，比首页投放高4倍多。