夺宝奇兵是ECShop搞的抽奖活动，用户付定金参与，摇号中大奖，没中能退。比如买手机付500定金，中奖率5%，中奖送手机，不中退500。活动靠流量和用户付费定金支撑，商家赚差价。

因为这是电商常见的促销模式，数据显示大前年某平台夺宝活动参与人数超50万，奖品发放率约12%，退款率88%。比如ECShop去年双11搞过3场夺宝，平均每场发1万台手机，成本价500元，售价1999元，单场利润约500万。用户付定金既是冲奖品，也是冲低价，商家用少量成本换大量流量。比如某次活动前3小时抢购超10万单，说明用户愿意为概率买单。活动结束后数据看，退款用户占多数，但实际转化率比普通促销高3倍。比如某次活动带动店铺访问量增长200%，说明夺宝奇兵确实能拉新。但要注意，商家要控制成本，不能让奖品数量太多，否则亏本。比如若成本价2000元手机，中奖率20%，发1万台奖品，就亏2亿，所以中奖率通常设5%-15%。定金金额影响参与度，比如500定金比100定金多30%下单率，但商家赚差价空间也大。所以夺宝奇兵是ECShop平衡成本和流量的手段，用户觉得划算，商家觉得值。比如某次家电夺宝，定金1000元，中奖率8%，最终有8万人付定金，实际中奖640人，商家赚差价约（1999-1000）×（8万-640）=约1.3亿，比普通促销赚得多。但风险是部分用户付定金不退款，比如某次活动退款率92%，商家实际成本是（1999-1000）×640=636.16万，加上未退款定金8000万，总利润约836万，虽比普通活动高，但需考虑物流和售后成本。因此夺宝奇兵是ECShop的利器，但得算好账。