总代理先找厂家拿货，定好价格，再找客户卖，搞活动拉人，售后处理问题。客户多销量就上去了，线上加线下一起推，账期和返点谈好了才敢囤货。

为啥是这个法子？因为总代理得先跟厂家签合同拿授权，厂家给的政策是拿货价低但量要大，比如前年白酒行业数据显示，总代理拿货价比零售价低30%，但销量要达标才能拿返点。比如茅台总代理拿货价比市场价低25%，但年销量得超5亿瓶，不达标就扣钱。客户分两类，一类是餐饮店老板，一类是团购公司，得分别给优惠，比如给餐饮店按箱返5%，给团购公司返10%。线上卖得快，现在白酒直播带货占比都到20%了，像前年五粮液线上销售额涨了35%，总代理得跟电商平台分账，比如京东白酒类目总代理拿货价低15%，但得给平台8%佣金。售后最关键，客户要账期，总代理得跟厂家谈30天账期，自己再给客户15天账期，中间用自有资金垫着，垫货成本得算进利润里。客户回头率高了，厂家还额外给资源，比如前年某区域总代理客户复购率超60%，厂家就多给10%的促销品。