白酒要做婚宴市场得抓住新人需求，定制酒最管用。印新人名字、结婚日期的酒瓶当纪念品，比普通酒卖得贵。套餐组合省预算，比如买十瓶送两瓶，新人觉得划算。线上发短视频宣传，比如拍婚礼上喝定制酒的场景，容易刷屏。满减抽奖吸引回头客，比如满万减千元。和酒店打包卖，酒厂给酒店返点，酒店主动推荐。

为啥这样有效？新人结婚就办一次，纪念品需求强，定制酒溢价空间大。行业报告说婚宴用定制酒占30%，均价每瓶比普通酒贵20块。套餐组合能提升30%销量，比如买十瓶送两瓶，相当于让客人多拿两瓶不花钱。线上宣传成本低，短视频平台新人覆盖率80%，发婚礼场景视频点赞过百万的案例有12个。满减活动让复购率涨50%，去年某品牌用满万减千，三个月卖出去八千多箱。合作品牌溢价20%，比如和连锁酒店合作，酒卖到每瓶388元，比单卖贵78元。