白酒得先分渠道推，线上用直播卖货现在挺火的，比如李佳琦带过几次，单场能卖十万八万。线下得搞活动，比如买一箱送两瓶，或者满减，像买五箱打九折。再发点小礼品，比如定制酒杯或开瓶器。现在年轻人喜欢联名款，跟游戏或动漫合作，像茅台和王者荣耀联名那款，销量涨了三成。节日营销也得抓，春节前半个月开始推年货礼盒，去年某品牌就靠这招多赚了两个亿。还有体验装，让顾客先尝后买，转化率比直接卖高两倍。

为啥这么搞？因为现在白酒市场得靠新渠道活，前年电商白酒销售额涨了28%，直播带货占比占四成，李佳琦团队单月白酒销售额破亿。联名款效果真香，王者荣耀联名酒去年双十一卖出去五十万瓶，比同期销量翻倍。满减和赠品能刺激多买，买五箱打九折实际省了三千块，顾客算账肯定要囤货。体验装成本低，但转化率高，某品牌发百元体验装，后续复购率有35%。线下活动得选人流量大的商圈，比如北京三里屯那场品鉴会，当天签单就签了八百万。节日礼盒得提前三个月备货，去年双十一前某品牌备了百万套，结果卖空了。会员体系得用积分换购，像五粮液会员积分能换五瓶酒，复购率比普通顾客高四成。品鉴会得找专业调酒师，现场演示调酒，转化率能达到20%。这些方法加起来，去年头部品牌销售额平均涨了40%。