动销就是白酒从厂里到消费者手里卖不出去，卖得慢或者卖不动。现在很多厂家的酒在仓库里堆着，卖得慢要占用资金，卖不动还亏本。得找办法让酒从仓库流到消费者手里，让钱流动起来。

现在白酒市场品牌多，像茅台五粮液这些大厂占一半份额，小厂就难卖。大前年行业库存周转天数超过60天，比三年前多了15天，说明卖得慢了。渠道商压货严重，比如某区域前年3月酒类库存同比涨了22%，经销商利润压缩到5%以下。消费者更爱喝酱香和浓香，但区域品牌没特色，像西南地区小厂52度酒占比65%，但销量只占市场12%。得优化产品结构，比如四川某品牌推出小容量礼盒后，季度销量涨了40%。同时要打通线上渠道，前年白酒电商增速超30%，但线下渠道仍占85%，得让更多消费者能买到。