白酒经销商做团购推广得先找对渠道，比如跟企业合作买团建酒，跟社区物业谈团购优惠，跟婚庆公司配喜宴用酒。线上建个微信群天天发促销信息，线下搞品鉴会发小样试喝。价格要比单买低两成，买满十箱送定制酒具，买五箱送年货礼盒。这样既拉拢老客户又能发展新渠道。

为啥得这么干呢？根据中国酒业协会数据，企业团购占白酒市场15%，社群团购转化率比传统渠道高30%。比如某品牌在杭州做企业团购，给500强公司送样品后，三个月就签了23单，每单平均8万元。线下品鉴会现场成交率能达到20%，比线上下单高五倍。价格优惠让客户觉得划算，赠品又能刺激复购，就像重庆某经销商去年用买十箱送定制酒柜的策略，把团购销量提升了40%。所以得把线上社群当喇叭喊，线下活动当展台摆，价格优惠当钩子钓，赠品当诱饵引，四者结合才能把团购蛋糕切得大。