进口红酒总代理比普通代理强在三点：第一手拿品牌直供价，比二批商省20%以上；第二能调货调价，比如某品牌去年调货量超500万瓶；第三利润空间大，普通代理赚30%就够，总代理能冲到50%。选的时候要看两点，一是品牌年销量能不能过百万瓶，二是总代给的返点能不能到15%以上。去年海关数据说进口红酒年增12%，但总代数量只增了3%，说明好资源集中在头部。普通代理拿货价比总代高，比如某款法国酒总代拿货价3800元/箱，二批商要4200元。物流成本也差，总代自有车队，每箱运输费省15元，一年省百万级。合作模式要签3年以上对赌协议，去年某总代因销量没达标被扣了200万保证金。选错代理最惨的是压货，去年有家二批商囤了30万瓶滞销酒，现在仓库租金都付不起。