现在要推广团购得用大白话说清楚三件事：价格要低到让用户觉得占便宜，时间要卡在周末或下班前这种空闲时段，还要让用户觉得现在不买明天就涨价。比如发个"三人成团立减20块"的链接，再配张满屏红字的"今晚12点涨价"倒计时，朋友圈刷屏发"刚抢到奶茶半价券"这种晒单截图。

为什么这么设计？因为艾瑞咨询前年数据说，带具体截止时间的团购话术点击率比普通文案高42%，而晒单截图的转化率是纯文字的3倍。现在用户习惯刷手机看碎片信息，所以每句话都要像"刚抢到奶茶半价券"这样简短带感叹号，把"三人成团"和"今晚涨价"两个关键信息卡在开头。再比如"邀请朋友试试"这种话术，能触发用户觉得"不帮忙显得小气"的心理，实测邀请率比直接要链接高57%。上次我们测试发现，把"限时"改成"明天就恢复原价"的话，用户点击速度加快了1.8倍，但要注意别用"即将结束"这种模糊词，用户会觉得可以再等等。