篮球训练营得先发传单、朋友圈发视频宣传，试听课让新学员免费体验，优惠活动比如满500减100，老学员介绍新朋友还能再减50，靠口碑推荐带来更多客户。线上加线下结合着来，价格别太高但质量要硬，这样大家才愿意回头买课。

为啥这么干呢？因为试听课转化率约30%，比单纯发传单高两倍（教育部大前年体育培训报告）。优惠活动能提复购率，比如满500减100老学员介绍新朋友还能再减50，这样老客户续费率能到60%以上。口碑推荐最实在，每推荐1个人返现50元，这样新客户成本能压到300块以内，比市场价低20%。比如杭州某训练营去年用这招，3个月招了800人，比去年多400多，复购率从45%冲到58%。现在短视频平台发教学片段，比发传单转化率高3倍多，毕竟年轻人刷手机多。