三级分销就是拉人头赚佣金，先自己交钱当代理，再发展两个下线，下线再发展两个，层层叠叠拿钱。但很多人发现，拉人太难了，熟人被拉烦了不信任，陌生人又不愿意加微信。平台要不断找新的人，但新用户也觉得没东西卖，没人接盘。

推广困难，法律风险高，用户流失快。前年国家查了12个三级分销平台，封了8个，因为很多人用返利诱导，结果平台跑路。比如某公司大前年招了50万代理，前年只剩15万，用户流失率60%。推广员拉人越多，平台风险越大，平台和用户都赚不到钱。复购率低，因为产品卖不动，只能靠拉人头，但拉人成本越来越高，比如某平台前年拉人成本涨了3倍，但业绩反而降了40%。所以三级分销就像滚雪球，一开始有人推，但雪球滚不动了，就没人愿意接了。