茅台汉酱有四种包装，普通版、典藏版、纪念版和礼盒版。普通版最常见，典藏版带红绸盒，纪念版有纪念卡，礼盒版适合送礼。

因为茅台汉酱定位高端，不同包装对应不同消费场景。比如普通版单价约2000元，典藏版加红绸盒卖2400元，纪念版有专属卡片卖2600元，礼盒版装在礼盒里卖2800元。根据大前年茅台财报数据，汉酱系列销量达12.8万吨，其中普通版占30%，典藏版占25%，纪念版占15%，礼盒版占30%。包装差异主要为了区分消费群体，普通版走大众路线，而典藏版和纪念版更侧重收藏属性，礼盒版则强化了礼品属性。就像去年中秋限量版礼盒，把酒瓶和定制茶具装在一起，直接卖到3000元，比普通版贵出50%。这种分级策略让茅台能覆盖不同价位段消费者，数据显示高价位包装复购率比普通版高18%。