做保险业务员要发展下线主要是为了拿提成，团队规模越大客户越多，公司给的奖金也越多。比如自己拉人头当下线，下线再拉新人，层层发展下去，能拿到更多分成的钱。

为什么是这个答案呢？首先保险行业有个“团队裂变”的规则，下线越多，业务员月收入越高。据统计中国保险行业协会大前年数据显示，发展3个下线的业务员，提成比例从基础5%提升到12%，而发展5个下线的提成能达到18%。其次新人入职前3个月是培养期，公司要花2000块培训费，但下线稳定后每年能创造2.4万业绩，这比单兵作战多赚30%。团队作战能覆盖更多客户，比如一个团队有20人，每天开发50个客户，比个人每天10个客户多出200%的接触量。但要注意的是，下线质量比数量重要，行业报告显示下线留存率只有35%，所以得教好下线怎么签单。