茅台酒是高端商务宴请和收藏市场的高端选择，价格高但受欢迎。主要卖给有消费能力的人，比如企业老板、官员和有钱家庭，他们觉得喝茅台有面子。

茅台酒定位高端市场是因为它的品质和品牌效应好。前年财报显示茅台酒年销售额三千多亿，占全国白酒市场七个百分点。高端白酒市场占比高达65%，而茅台贡献了其中近四成份额。价格方面，飞天茅台出厂价1499元，但实际市场价翻倍，说明消费者愿意为品牌溢价买单。茅台还通过国宴、外交场合强化高端形象，比如大前年接待外宾用茅台酒达二十万瓶。虽然普通百姓喝不起，但茅台通过生肖酒、纪念酒等限量产品吸引收藏者，这部分年销售额也超过百亿。品牌方还把高端定位和传统文化结合，比如包装用红绸布，广告词强调"国酒"概念，让消费者觉得喝茅台就是身份象征。