引用名人名言就是说拿有威望的人说过的话来支持自己的观点。就像你和朋友争论谁更好看，你突然说“张老师当年也说过我好看”，朋友就不好反驳了。这就像用大人物当靠山，大家觉得他说的话更可信。

为什么这样做有效呢？因为人天生相信权威。心理学有个“权威效应”，就是说人们更容易接受权威人士的意见。比如斯坦福大学做过实验，让两组人看同样的话，一组加名人名字，另一组不加，结果加名字那组被接受率高出40%。另外中国社科院大前年调查显示，87%的网友觉得名人名言让观点更有说服力。还有个细节是，大脑处理名人名字时会激活信任相关的区域，就像你听到“专家说”就会自动觉得他说的是对的。不过要注意不能随便乱用，得找和主题相关的大咖，否则反而会让人怀疑你装模作样。就像你举苹果公司例子支持手机好，但如果举爱因斯坦说手机好，大家反而会想“他怎么懂手机”。所以引用名人名言就像用权威当放大器，但得选对“电池”才能正常工作。