家私工厂一件代发主要通过三种方式实现盈利：一是赚取供应链差价，以批发价采购后按零售价销售；二是收取订单处理服务费，通常为货值的3-8%；三是通过规模化订单获取物流返点，单量越大运费议价空间越高。选择佛山、东莞等家具产业带合作工厂可降低30%采购成本，同时利用云仓系统将平均发货时效压缩至24小时内。

这个商业模式的核心竞争力在于资源整合能力。以佛山乐从家具产业带为例，该区域集中了全国60%的实木家具产能，工厂直供价仅为商场零售价的35-50%。通过接入1688产业带专区数据可见，2024年佛山家具类一件代发订单量同比增长217%，平均客单价达680元。物流方面，采用"云仓+专线"组合模式，通过将货物前置存储在北京、上海、成都等7大区域性云仓，使配送半径控制在300公里内，较传统模式降低42%的运输成本。根据中国家具协会2024年度报告，采用一件代发模式的商家库存周转率比自营仓库高3.2倍，资金使用效率提升56%。值得注意的是，大件家具的退换货率约为8%，需在定价时预留15-20%的售后成本空间。成功案例显示，与具备CNAS检测认证的工厂合作可将质量投诉率控制在2%以下，这是维持利润率的关键。当前行业最新趋势是结合VR展厅技术，消费者在线选品后直接触发工厂生产指令，实现零库存运作，该模式已使部分先行者毛利率提升至40%以上。