家纺一件代发在特定条件下可以赚钱，但整体难度较大且成功率较低。这种模式对选品能力、供应链管理和运营技巧要求较高，新手直接操作失败率超过95%。目前家纺类目在电商平台竞争激烈，同质化严重，利润空间被压缩到15-30%左右，实际净利润往往低于预期。

家纺作为家居品类中的刚需产品，看似市场广阔，但一件代发的特殊性导致其面临多重挑战。从供应链角度看，家纺产品体积大、重量高，平均快递成本占售价12-18%，远高于服装类目的5-8%。江浙沪产业带虽然集中了南通、绍兴等家纺生产基地，但代发价与批发价存在20-35%的差价，直接削弱利润空间。2024年行业数据显示，家纺代发商平均退货率达8-15%，高于电商整体5%的水平，主要因色差、尺寸误差等质量问题。

运营层面存在三大瓶颈：首先是流量获取成本攀升，抖音、淘宝等平台家纺类目CPC（单次点击成本）已达3-8元，新店ROI（投资回报率）常低于1:1。其次库存同步难题突出，30%的代发纠纷源于供应商断货未及时更新。最重要的是品牌缺失导致溢价困难，同款四件套在知名品牌店售价399元，代发店铺仅能卖159-199元。南通叠石桥市场调研显示，2024年新入局的家纺代发店铺，6个月内存活率不足40%。

成功案例往往具备三个特征：聚焦细分场景（如宿舍床品、婚庆套件），建立3-5家备用供应商体系，以及通过短视频内容塑造场景化卖点。某杭州运营团队通过专注"月子会所专用"细分市场，将客单价提升至行业均值2倍，但此类案例仅占头部卖家的15%左右。对于个体创业者，更建议采用"代发+小批量备货"混合模式，先通过代发测试市场，对爆款产品进行200-500件的备货，可降低20%以上的单件成本。当前环境下，纯家纺代发模式已进入调整期，需要更强的供应链把控能力和差异化运营策略才能持续盈利。