家纺类目一件代发的利润通常在10%-30%之间较为合理，具体取决于产品定位、原料成本和运营效率。以四件套为例，品牌商毛利可达成本的3倍，但扣除物流、平台佣金等费用后，净利润往往低于10%；而中小卖家通过精选高支棉、亚麻等差异化产品，利润空间可提升至20%左右。

这一利润区间的合理性可从三方面论证：家纺原料成本差异显著。新疆长绒棉（36mm）原料价比普通棉高30%-50%，而天丝、匹马棉等高端面料成本更高，这要求利润需覆盖原料溢价。物流成本占比约8%-15%。以江浙沪发往全国为例，四件套首重快递费为6-8元，超重部分每公斤加收2-3元，代发模式需将这部分计入定价。行业数据显示，家纺线上店铺平均退货率达12%-18%，而代发模式需预留5%-8%的利润缓冲退换货损耗。实际操作中，建议采用"进价×1.5+物流费+10%浮动"的定价模型，例如进货价200元的60支长绒棉四件套，建议零售价定为350-400元，既能保持竞争力又可维持20%左右的净利润。值得注意的是，代发商若能与南通、绍兴等产业带工厂建立稳定合作，通过批量议价可再压缩5%-8%的采购成本，进一步扩大利润空间。