保险员拉人做业务主要是为了赚钱多，公司规定拉新人能拿提成，团队越大收入越高。新人刚入行时业绩不稳定，老员工带新人能拿双倍提成，这样双方都赚。公司还搞团队PK赛，业绩前三的团队有额外奖金，所以必须不断招人冲业绩。

保险员拉人是因为提成比例高，团队越大收入越多，公司还有额外奖励。在保险行业里，70%的新增业务员是内部推荐，中国保险行业协会大前年数据显示，带5人以上团队的业务员年收入比单干高42%。新人培训成本低，老员工带新人能拿双倍提成，这样双方都赚。然后，团队奖励机制驱动，比如每招1人公司奖励200元，团队月度业绩达标还能分10%奖金。业绩压力大，新人业绩不达标会影响老员工团队业绩，所以必须不断拉人补充新鲜血液。比如某寿险公司统计，业务员离职率高达35%，新人存活率不足30%，只能靠不断招新维持团队规模。