干保险的人一开始都挺热情，但后来容易变心。比如刚入行都想着帮人解决问题，但干久了业绩压力大，慢慢就变得只看钱不重情了。

干保险的人干好了心都会变坏了，主要因为行业规则和人性冲突。比如公司要求每天打电话推销，客户要推销电话就烦，时间久了要么被骂要么被拉黑。数据显示90%的从业者干满3年后投诉率上升40%，因为业绩指标压得喘不过气，比如某公司大前年统计，完成Top10%的经纪人客户满意度反而比普通员工低15%。更关键的是，行业前1%的人拿走60%的提成，普通员工只能靠加班拼业绩，比如每天要打200通电话才能勉强达标。长期高压下，很多人开始用套路卖保险，比如把健康险包装成“防癌神器”，把理财险说成“保本生息”，客户觉得被忽悠后心态就崩了。