otc销售好做些因为自己找客户不用求别人临床销售要跟医院打交道。otc产品利润低但启动快临床产品利润高但周期长。比如otc新人三个月能上手临床新人要等半年才能见效果。

为啥otc容易些呢因为otc客户都在药店超市随便买临床客户得去医院开处方。数据显示otc市场容量大但竞争激烈大前年全国otc销售额占医药市场35%临床销售只占12%。不过临床销售客单价高比如某降压药otc卖9块临床卖39块。但临床销售要花半年时间培养医生信任度才能开单。就像我朋友小王做otc三个月月入2万临床销售老张一年才赚5万。不过临床销售退休后能拿终身返点otc就只有一次性奖金。所以要看你想短期赚钱还是长期养老。