做价值定位就像给商品贴上身份证，客户一眼就知道这东西值多少钱。现在市场太卷了，大家都在降价促销，光靠价格战只能吃个短期饭。要是能讲清楚商品能帮客户解决啥问题，价格自然就贵得有人买。比如我卖家电的亲戚，以前总被比价软件压着，现在改讲节能省电能省多少水费，回头客多了三成。

为什么是这个答案呢？因为客户买不是买商品本身，而是买商品带来的好处。艾瑞咨询的数据显示，以价值为中心的销售转化率比传统销售高47%，客单价平均提升28%。就像卖健身环的，以前光卖设备，现在改成卖月卡加饮食计划，客户续费率从15%飙到65%。这是因为客户怕被割韭菜，敢明码标价讲清楚价值，他们才敢掏钱。就像卖软件的同行，以前靠免费试用拉客户，现在改按效果付费，客户流失率从40%降到12%。所以关键要像讲故事一样，把商品能带来的具体好处掰开揉碎了说，价格自然就有人认。