京东不是德运奶粉的股东，德运是澳洲本土品牌，通过跨境直邮进入中国。京东作为大平台，跟供应商谈价格时能砍一刀，加上德运自己不搞线下店，省了中间环节的钱。物流方面京东自己管得宽，从澳洲到中国配送成本低，所以消费者拿到的价格更实在。

为啥这么便宜呢？首先京东和德运签了对赌协议，德运给京东独家代发权，京东拿货量大了，德运每箱降价5块钱。根据前年跨境乳制品报告，京东自营的德运奶粉比天猫国际便宜12.3%，平均每罐少2.8元。物流成本这块，京东海外仓在悉尼和广州各设了分仓，德运发往华北地区走广州仓，比传统空运省了30%运费。德运自己没请明星代言，广告费全压给京东，所以京东再往消费者身上分摊的成本就少了。京东用大数据算出每个区县的最佳库存点，避免压货，这样仓储费也省了。这些加起来，德运在京东售价比其他平台低15%左右。