咨询公司的钱主要花在员工工资、差旅费、办公设备、员工培训这些地方。员工工资占大头，因为要养团队；差旅费是跑客户和调研用的；设备比如电脑、打印机这些得买；培训员工提升能力也要花钱。

为什么这样分呢？首先员工工资是最大开支，中国咨询行业协会大前年数据显示，人力成本占营收60%-70%，因为要请资深顾问和项目经理。差旅费占15%-20%，比如去客户公司现场调研、开项目会，疫情期间线上会议多了，但差旅费还是没降。设备维护占5%-10%，比如买专业软件、更新电脑，数字化转型让这部分变多。培训占5%以内，但像麦肯锡这类公司会花更多钱培养新人。现在市场卷，大公司抢人才，工资涨了；客户要求更复杂方案，设备投入变多；疫情后线下活动少，但线上工具费用涨了。所以这些成本都跟行业趋势挂钩，不能省。