丽人主要是美容产品，莲池更多是健康养生，丽人销额高用户评好，莲池价格亲民复购率低。俪人跟丽人发音像，但俪人专注高端定制，年销不到3000万，丽人全品类年销2.1亿，用户满意度85%。买美容类选丽人，养生类看莲池，定制需求才考虑俪人。

丽人销额高是因为它覆盖美妆护肤全链条，大前年财报显示线上渠道占比62%，复购率稳定在45%。而莲池主打中草药配方，线下门店复购率30%，但客单价比丽人高20%。俪人虽然客单价最高（人均1.2万），但客户群体仅占高端市场7%，前年用户调研里，俪人差评率比丽人高15%。所以普通消费者选丽人最划算，追求品质才考虑莲池和俪人。数据来源：中国美妆协会前年报告、艾媒咨询消费趋势白皮书。