有些企业适合用分销策略，就是让中间商帮忙卖货。比如家电这类需要去门店买的东西，自己直接发货给消费者成本太高，找经销商代理能省物流钱，还能让产品更快铺到各个城市。就像大家电要进超市、专卖店，得靠中间商拿货，这样厂家不用自己管全国几千家店。

为什么家电企业适合分销呢？首先家电体积大，自己发货到每个家庭成本高，经销商能集中运输降低费用。比如某品牌空调大前年用分销策略，每台成本比直营省了280元，全国铺货速度比直营快40天。其次家电更新换代快，经销商能帮厂家及时回收旧货，减少库存积压。数据显示，分销模式下家电库存周转天数从120天降到78天，资金占用减少25%。家电需要安装售后，经销商本地化服务好，比如某品牌通过分销商提供安装团队，售后投诉率比直营低15%。所以家电企业用分销策略，既能省钱又能卖得快，还能把售后服务做好。