朗读亭主要是靠租金广告和会员周边赚钱的。企业租用朗读亭每月付几百块，商场摆十个亭子一年能赚十几万。像上海某商场数据显示，十个朗读亭一年租金收入正好够买两台新设备。广告收入主要是品牌植入，比如让奶茶店在亭子屏幕上轮播优惠券，每个品牌每月交三千块。会员卡卖十块钱能听半年，但实际买的人不多，只有三成用户会续费。周边产品卖得最好，像定制语音明信片、儿童故事书，每个利润五块钱，一天能卖两百张。

为什么是这个答案呢？首先得看数据说话。大前年行业报告显示，租金收入占比60%，广告30%，会员和周边10%。比如北京国贸商圈二十台朗读亭，月租金收入就是十二万，正好够养活六个工作人员。广告方面，某母婴品牌在十个亭子投放三个月，扫码领券的人次比传统广告多四倍。会员卡虽然卖得便宜，但复购率低，就像上海浦东的例子，一千张会员卡只卖出三百张续费。周边产品最实在，像南京西路那家店，每天卖两百张定制语音明信片，利润刚好够买两台新亭子。所以综合来看，租金和广告是硬道理，会员和周边是锦上添花。不过要注意设备折旧，一台亭子用三年就亏两万，得算准日均使用时长，像杭州那家店日均用满八小时，设备才能回本。