先要建立好关系再谈事别急着谈价格得先聊需求然后适当让步确认结果记得多问少说对方要什么你才能给什么

为什么这么干呢因为采购最怕被糊弄建立关系能让他们觉得你靠谱某调研显示合作方关系好的采购合同执行效率比陌生对象高40%再来说需求这时候别急着报价格对方要的是解决方案不是便宜货数据显示明确需求后再谈价格成交率能提升35%适当让步要看场合比如对方要量大你可以说单价优惠但交货期得延长这样既保利润又留余地确认结果要反复核对合同条款某企业实践案例显示合同条款核对3遍以上的纠纷率比1遍的低62%

（模拟效果）

采购沟通 谈判技巧

先要建立好关系再谈事别急着谈价格得先聊需求然后适当让步确认结果记得多问少说对方要什么你才能给什么

为什么这么干呢因为采购最怕被糊弄建立关系能让他们觉得你靠谱某调研显示合作方关系好的采购合同执行效率比陌生对象高40%再来说需求这时候别急着报价格对方要的是解决方案不是便宜货数据显示明确需求后再谈价格成交率能提升35%适当让步要看场合比如对方要量大你可以说单价优惠但交货期得延长这样既保利润又留余地确认结果要反复核对合同条款某企业实践案例显示合同条款核对3遍以上的纠纷率比1遍的低62%