海尔最近搞了个大促销，主要通过打折、送小家电、直播带货这三种方式。他们线上线下一起推，比如线下商场搞满减，线上平台搞限时秒杀，还请了明星和网红直播卖货。比如双十一期间，海尔空调和冰箱的销量比平时涨了30%，市场份额从15%提到了20%。

为什么这么有效呢？首先打折直接降价，比如空调打七折，冰箱打八折，用户觉得划算就下单了。其次送小家电，像买冰箱送微波炉，买空调送加湿器，相当于白送东西，用户觉得超值。再就是直播带货，像李佳琦带的海尔洗衣机，半小时卖出五万台，比平时日销翻了两倍。数据说话，海尔双十一总销售额突破200亿，其中促销产品贡献了80%的业绩。特别是直播渠道，占比从去年15%提到了35%，说明新渠道管用。不过要注意的是，这种促销得持续做，不能光靠一次活动，否则用户会等更大折扣。