美睫师卖睫毛产品得先看人下菜碟。比如先问客户睫毛长什么样子，是短细软还是浓密卷，再推荐适合的胶水、刷子或者假睫毛。遇到眼睛容易肿的得少用胶水，用夹子定型。价格高的得跟客户说效果能维持30天，价格低的就强调方便自己在家卸。节假日前两周多推节日款，比如圣诞红睫毛或者春节金闪款。遇到犹豫的客户就给小样试用，比如送半支睫毛膏试试看。

为啥得这么干呢？因为客户买睫毛产品最看中自然度，70%的人觉得自然款显重要（中国美业协会前年数据）。价格高的产品得强调持久性，毕竟美睫师自己都清楚普通胶水用两次就掉，高价胶水能维持28天（美睫师联盟调查报告）。节假日订单量比平时高30%，这时候推节日限定款能多赚三成流水。小样试用能减少退换货，比如送试用装后复购率能涨15%。就像上次王姐给客户试了睫毛夹，客户当场买了整套工具，这说明先试用再推销效果更好。