先找到想学的人，内容要实用，多在平台发，打折拉新。

很多人觉得卖课就是发广告，其实得先调查谁真需要这门课。比如有个教Excel的课程，他们先问5000个用户，发现80%的人想学做报表但怕复杂。所以他们把课程拆成“3天学会做销售报表”这种短内容，发在知乎和抖音上，每天发3条视频教一个技巧。结果三个月就涨了2万学生。数据显示，把课程时间控制在7天内的，完课率比30天的课程高40%。再比如拼团卖课，10人成团减50块，这样老用户带新用户，成本比单纯打折低30%。所以关键就是先摸清需求，再选平台发干货，用低价活动让用户主动传播。