说白了课程卖得怎么样主要看两个硬指标转化率和客单价。现在网上课程多得跟雨后春笋似的转化率越来越低客单价也越打越低。你看前年腾讯课堂数据显示头部机构平均转化率从12%降到8%了。网易云课堂的调研也跟这个意思用户买课越来越谨慎了。

为啥是这个结果呢？说白了现在用户买课跟买菜似的精打细算。首先课程数量暴增导致用户选择困难症犯了。2021年知识付费用户才2.1亿到前年直接飙到3.8亿了但课程数量从120万涨到560万。这就像菜市场摊位变多菜价反而跌。其次价格战越打越凶导致机构赚得少。艾瑞咨询说大前年头部机构客单价从800降到300了。更关键的是用户购买力下降现在大家更愿意花30块买体验课而不是300块买年卡。就像奶茶店搞第二杯半价大家就凑个热闹。所以现在课程销售就跟下坡车似的越卖越吃力。