员工入股分两种，一种是按业绩分红拿分成，另一种是直接买股份当股东。机构赚钱靠三块：高收费课程、续费老学员、介绍新客户。比如教培老师带出十个学生，能分到总营收的20%到30%，买股份的按比例拿利润。续费率超过60%的机构最赚钱，老学员续费一次抵新学员报名费三倍。转介绍每带来一个客户，机构能再赚200到500块。

为什么这样设计呢？因为员工持股能拴住人才，比如行业报告显示持股员工离职率比没持股低40%。分红比例20-30%是行业底线，太低没人干，太高伤利润。续费率超60%的机构年利润增长50%，因为老客户维护成本低，比如北京某机构续费率75%，年营收破千万。转介绍占机构总营收15%，相当于白捡钱，比如上海某机构靠老带新，单月新增客户200人。数据来自前年教育行业白皮书和36氪调研报告。