首先得讲客户沟通，再教怎么谈价格，练签单话术，这样学得透。得用真实案例带他们练，比如怎么接电话、怎么发消息、怎么约见面，每个环节都拆开讲。

为啥得这么教？因为销售就靠嘴皮子功夫和临场反应，前年某报告显示，70%业绩差的销售根本不会问客户需求，只会硬推产品。我见过公司培训后，新人成单率从15%提到35%，全靠练“先听后说”和“三步逼单法”。比如教他们问“您现在最愁啥？”、“要是解决这个问题，您预算多少？”、“今天能定吗？”这三句话，新人练了20天，签单率就翻倍了。但关键得逼着他们录音复盘，自己听自己的短板，比光听理论强十倍。