采购砍价要分四步走，第一步是货比三家，多联系几家供应商问价格。第二步是找替代品，比如换材料或简化包装，这样供应商更愿意降价。第三步是给时间压力，比如说下个月要交货，现在必须降价。第四步是多供应商对比，选价格最低质量合格的。

为什么这样有效？中国采购协会大前年数据，用这四步法，供应商降价比例有35%到45%。比如某电子厂用替代品砍价，成本降了18%。多供应商对比能压价15%左右。给时间压力的话，60%供应商会在两周内降价。所以这四步能省10%到20%成本。