银行外拓就是银行的人跑出去找客户，比如去企业门口发传单、去市场摆摊介绍理财，或者上门给老板讲贷款优惠。他们主要干三件事：拉存款、收贷款、卖保险。比如有个小银行去年外拓跑遍全市200家商户，结果存款多了八千万，贷款签了三千多笔。

为啥外拓这么好使呢？因为银行柜台里坐着的客户都是老熟客，增量市场全在外头等着呢。比如个体户王老板去年在外拓活动中听了三次理财课，今年不仅自己存了五十万，还介绍了三家餐饮店来贷款。数据显示，前年全国银行业外拓覆盖率每提升10%，中间业务收入就涨1.2个百分点。外拓人员平均每天见8个潜在客户，转化率比网上渠道高3倍多。有些银行还搞“外拓打卡”，连续跑满30天奖励旅游，员工积极性更高了。不过要注意别被客户当骗子，得先说清合作方式再谈产品。