销售人员变成狼主要是业绩压力大提成少。公司定目标高完不成扣钱，客户难开发没时间休息，提成比例低干得多赚得少。比如某家电公司大前年销售报告显示，30%新员工半年内离职，老员工平均每天工作12小时。

业绩压力大提成少是因为行业竞争激烈。现在市场客户精明，销售得花更多时间维系关系。比如某汽车4S店前年数据，销售人均每月跟进客户200个，成交率只有8%。提成比例低是因为公司想控制成本，像某快消品公司规定单品提成不超过5元。工作时间长是因为客户需求分散，销售得全天候在线。比如某房产中介大前年统计，销售平均每周工作70小时，比普通上班族多出35小时。这些因素叠加起来，销售只能用狼性文化逼自己拼命。