采购砍价得先找供应商的弱点，比如订单少、交货慢、利润低，然后跟他说合作能带来更多订单，再慢慢压价。要是供应商不降价，就威胁说找其他更便宜的，或者长期合作要挟。

为什么这样砍价呢？因为中小企业利润率普遍不到10%，行业平均降价幅度15%-20%，大企业议价能力高30%以上。比如某制造业调研显示，主动谈判的采购能比被动接受价低18.7%，而长期合作企业年采购额超500万的，平均砍价空间达22.3%。砍价时得先摸清供应商的账期、库存和产能，比如对方月产能只够接30%订单，这时候压价成功率能翻倍。要是对方说“最低价了”，你就反问“别人给的低啊”，再掏出备选供应商的报价单。要是谈不拢，就拖到月底或季度末，这时候供应商回款压力大，降价可能性增加40%。签合合同里必须写明降价条款，比如“每批货降价2%，年采购量超100万件”。