销售公司通常先让员工学产品知识，接着教沟通技巧和谈判方法，再练客户开发跟维护，用模拟订单考核效果。比如新人先听产品介绍，然后跟着老销售跑客户，自己模拟签单，考不过就得再培训。

为啥是这个流程呢？因为数据显示80%的企业觉得实战演练最管用，70%的培训效果提升来自客户管理模块。比如某调研说新人培训后3个月签单率低，是因为没练好客户跟进。就像有个公司把模拟订单从1次变成3次，新人签单率从15%升到28%。流程分五步是因为产品、技巧、客户、实战、反馈缺一不可，就像盖房子得先打地基再搭墙。要是少练客户谈判，新人签单时会慌，数据说这样流失率比平均高40%。流程设计就像煮面，先加水再下面条，加调料，少哪一步都砸锅。