得先搞清楚谁要买课，比如银行职员想考CFA，企业财务想学税务筹划，还有想转行做理财顾问的人。得把课包装成能帮他们升职加薪、拿补贴、跳槽涨薪这些实在好处，比如线上课程卖得最好，去年有67%的人选线上，线下也有30%。得用公众号发文章、朋友圈转介绍、线下讲座这些渠道，特别是抖音短视频教免费干货，能勾住潜在客户。

为啥得这么整呢？因为艾瑞咨询说金融培训用户80%是通过线上渠道找到的，特别是短视频平台，用户平均看3条就下单。比如公众号发文章，朋友圈转介绍，线下讲座，这些渠道能覆盖不同人群。数据表明，线上课程转化率比线下高15%，但线下讲座能带来28%的复购率。所以得线上线下结合着推，先线上种草再线下转化，比如先发5分钟免费课，再推1999元的实战班，用线下活动锁客。还要注意时间节点，比如年报季推税务课，季度末推投资课，这样刚好对上需求。