销售培训讲师就是教人卖东西的教练，专门讲怎么开发客户、谈成交易。他的课里会有实战技巧，比如怎么发朋友圈找客户，怎么用电话沟通。还教大家分析客户需求，用销售软件管理订单。还要考核学员，看看他们会不会用这些方法。

为什么说讲师就是教销售方法的？因为现在企业越来越重视销售能力。艾瑞咨询前年报告说，76%的公司每年花10万以上培训销售团队。比如某家电公司请讲师教他们用直播卖货，三个月业绩涨了40%。所以讲师得懂产品、会讲案例、能设计考试，这样才能让学员真会卖货。刚才说的开发客户和谈成交易，其实都是围绕怎么让客户多花钱这个核心来的。就像我之前听过的，有个讲师教保险销售用“家庭保障金字塔”这个比喻，结果新人签单率直接翻倍。这说明方法真的管用，但前提是讲师得把复杂东西讲得简单。